"Секреты масштабирования бизнеса"
Программа курса
1
1 занятие
Введение. Какой бизнес-процесс компании отвечает за масштабирование бизнеса? Каким бывает рост бизнеса?

  • Ресурсы предприятия - отправная точка бизнеса
  • Внешнее масштабирование бизнеса
  • Определение пропорций сети: процентное соотношение партнеров всех типов по отношению друг к другу зависит от конечной цели и результатов компании
  • Внутренне масштабирование бизнеса


.
2
2 занятие
Создание стратегической финансовой модели роста бизнеса

1. Доходы - чистая прибыль в год с одной единицы сети:
  • Франчайзинговой
  • Агентурной
  • Партнерской
  • Филиальной
  • Оптовой
  • Дилерской
2. Расходы

3. Чистая прибыль собственника сети в динамики: от 10 до 1000 единиц
4. Инвестиционные вложения в каждый тип сети в динамике

3
3 занятие
Создание стратегического плана роста бизнеса: как достичь показателей финансовой модели.
  • Шаги внутреннего роста компании
  • Внешний рост бизнеса:

    • Филиальная сеть
    • Оптовая/дилерская сеть
    • Агентурная сеть
    • Франчайзинговая сеть
    • М&А
4
4 занятие
Подготовка стратегии маркетинга компании к масштабированию.

  • Подготовка стратегии маркетинга к масштабированию
  • Инструменты создания доверия к бренду
  • Инструменты увеличения конверсии воронки продаж:

    • Привлечение клиентов и партнеров (лидогенерация)
    • Увеличение маржинальности через маркетинг
    • Построение стратегии становления как лидера мнений в Вашей индустрии
    • Защите бизнеса от незаконного воздействия
    • Формирование HR - бренда
5
5 занятие

Завершение курса: практика.
  • Практика в построении финансовой модели роста бизнеса
  • Практика в создании стратегического плана роста бизнеса
Преподаватели курса
Георгий Пащенко
выпускник и преподаватель Школы финансов ВШЭ курса "Финансовое моделирование"
  • CFO EdTech-стартапа Kodland.
  • В 2016-2021 гг. работал в отделе инвестиций и рынков капитала KPMG, фокусировался на проектах по финансовому моделированию, экономическому обоснованию проектов и оценке стоимости бизнеса. Специализировался на секторе недвижимости и строительства.
  • Создал и возглавлял команду Data & Solutions в рамках отдела инвестиций и рынков капитала. Руководил разработкой диджитал решений и сервисов, дополняющих классический финансовый консалтинг отдела.

Алёна Кришевич
федеральный эксперт по построению филиальных, франчайзинговых, оптовых, партнерских сетей
  • работала с такими брендами как "L'Occitane", "Гонка Героев", "Концерн Калашников", "Comedy Cafe".
  • внедрила франчайзинг в 200 предприятий, проконсультировала 2500 предпринимателей, привлекла прибыли в компании в размере 1,65 млрд руб за последние 5 лет.
  • основательница компании "Франшизорро", которая входит в ТОП-10 компаний на рынке франчайзинга РФ с географией работы компании: РФ, СНГ, ЕС, ОАЭ, КНГ, Израиль, Мексика, Северная Африка по бизнес-модели инвестиционного фонда.
  • руководитель Департамента делового сотрудничества и инвестиционной политики "Всемирного альянса русскоговорящих женщин"

Формат обучения
После успешной защиты выпускной работы выдается удостоверение о повышении квалификации установленного НИУ ВШЭ образца
Продолжительность обучения
5 недель (22,5 академических часа)
Расписание занятий:
суббота с 10:00 до 13:00
Индивидуальное сопровождение и проверка домашних заданий
К каждому студенту прикрепляется личный куратор, кто сопровождает и отвечает на вопросы, на протяжении всего курса и записывает обратную связь по каждому домашнему заданию
Формат обучения - онлайн
Все занятия проходят онлайн, запись каждого занятия будет доступна 12 месяцев после выпуска
Благодаря курсу, Вы сможете повысить свои компетенции как специалист, научитесь создавать план и стратегию роста компании, освоите навык расчета финансовой модели масштабирования компании
Made on
Tilda